买方财富管理时代到来 东方证券推出基金投顾业务

4月1日，资本邦了解到，在3月31日披露年报之后，当日，东方证券(600958.SH/03958.HK)业绩发布会上，东方证券披露的基金投顾相关数据再次引发外界关注。

据东方证券副总裁徐海宁介绍，2021年6月，东方证券正式取得试点开展基金投顾业务的无异议函，9月通过上海证监局现场展业检查，成为第二批试点机构中首家上海地区获得的组织。11月22日，东方证券正式对外推出基金投顾业务，截至今年3月25日，累计服务客户12.34万人，总规模为100.07亿元，户均资产为8.11万元。

至于未来东方证券还将如何继续基金投顾业务，徐海宁在指出四大要点的同时还提到，“基金投顾业务的推出具有里程碑的意义，它代表着买方财富管理时代的到来。”

具体来看，四大方面第一为增量思维。徐海宁表示，基金投顾业务是一个巨大的增量市场，东方证券把服务的客群聚焦在中国居民这样一个大的零售市场，并计划把这一服务逐渐推广到包括企业在内的机构客户中去，而不是仅仅停留在从事证券投资的存量零售客户和存量市场上。

第二便是专业化服务。徐海宁指出，从财富管理条线而言，东方证券聚焦基于客户的目标收益、资金属性、风险偏好等需求，坚持以独立客观的角度，从买方的利益出发，全市场严选管理人、严选基金经理和产品，构建适配的投资组合策略，为客户提供专业化的服务。

此外，徐海宁还提到体系化和平台化。

一方面，据其介绍，东方证券建立了“各司其职、分工协作”的基金投顾组织架构和工作规程，设立了公司决策委员会，具体业务由分管领导负责，财富管理部门牵头，相关管理部门管理监督，科技部门技术支持的运行体系，以确保基金投顾业务的顺利开展。

另一方面，徐海宁还提到，东方证券致力于基金投顾业务的平台化发展战略，建立以买方商业模式为前提，以金融科技为手段，以内容服务为基础，以客户陪伴为核心的平台化业务发展生态培养，吸纳各类专业投顾人才和专业投顾团队，实现对不同客群的财富管理需求。

据年报披露，截至报告期末，东方证券实现归属于母公司所有者的净利润人民币53.71亿元，同比增长97.26%，接近翻倍，创下2016年以来新高;营业收入243.70亿元，同比增加12.36亿元，增幅5.34%。

与此同时，业绩发布会还提到，2021年，东方证券资管业务净收入继续保持行业第一，投行业务主要指标进入行业前十，财富管理业务转型获市场高度认可，大自营业务向FICC、衍生品、量化、做市等转型稳步推进，投资能力与风控能力经受住了市场考验。

在子公司方面，东证资管、汇添富基金、东证期货和东证创新投的净利润均创历史最高水平。其中，东证资管、汇添富基金对公司的净利润贡献占比达48%，代销金融产品收入增长36%，从而极大增厚了东方证券的年度利润。(邹文榕)

关键词： 财富管理 东方证券 基金投顾业务 存量市场